Так возможна ли финансовая стабильность в работе риэлтора? Уверена, что да, возможна. Всего-то надо войти в, простите за банальность, состояние потока и не отпускать вожжи. Иначе вас вынесет на обочину.

Идеальная схема, на мой взгляд, выглядит так:

• У вас есть некоторое количество проведенных, но не закрытых сделок. Деньги лежат в агентстве или в ячейке, вы примерно знаете, когда документы пройдут регистрацию, и примерно можете рассчитать, когда каждая сделка будет открыта.
• У вас есть некоторое количество открытых сделок. Вы представляете себе схему сделки, ее этапы и временные отрезки для подготовки к сделке.
• У вас есть некоторый пул объектов с понятной вам воронкой продаж или понимание того, почему по каждому объекту недостаточно откликов, и как на это можно повлиять.
• Вы привлекаете новые объекты в рекламу.

Если получается так, что какой-то из пунктов проседает, уходит от внимания, ваша схема перестает быть устойчивой. Да, та самая детская история про "одну ягодку беру, на другую смотрю, третью примечаю, а четвертая мерещится".

Стоит ослабить внимание к любой из составляющих и вы в пролете. Вы вне потока. Очень важно так же понимать, что каждый из четырех пунктов - это ваша зона влияния. Еще раз повторю, на каждую из частей схемы вы влияете непосредственно. Если это не так, то скорее всего вы вылетите из профессии крайне разочарованным.

Если с первым и вторым пунктом у опытного риэлтора вопросов обычно не возникает, то третий и четвертый кажутся не такими уж очевидными.

Пример. У вас недостаточно обращений от потенциальных клиентов. Если вам НЕДОСТАТОЧНО поступающих лидов, очевидно, что работаете вы в этом направлении НЕДОСТАТОЧНО.
Вы не смогли правильно очертить вашу область контактов, вы недостаточно поработали над тем, чтобы расширить имеющиеся контакты. В конце концов, вы недостаточно говорите о том, кто вы и чем занимаетесь. Или говорите не так, не теми словами или не тем людям. Возможно, ваш охват аудитории выстрелит через какое-то время. Возможно, что к этому моменту вы уйдете из профессии. Не надо так. О том, как оценить и расширить область контактов мы поговорим в главе, посвященной аудиту своих ресурсов.

Другой пример. У вас есть некоторое количество объектов, но они не продаются. Первый и самый важный вопрос, который вы должны задать себе: "Что, черт побери, происходит?". Второй "Что я могу предпринять для того, чтобы эта ситуация закончилась?".
Если из ответа на первый вопрос следует ответ на второй вопрос "Ничего", значит, вы неверно поняли ситуацию или слукавили в ответах.
Продается все. Дорогие объекты, дешевые объекты, сложные или убитые объекты, - каждый из них можно продать по адекватной цене. Если объект хорош, цена установлена правильно, но все равно отклик нулевой, копайте глубже. Возможно, проблема в экспозиции. Возможно, есть какие-то внешние факторы, которые вы не учли. Пробуйте.